Kako, da se naučijo brati govorico telesa? prostor

Ujeti v tujem okolju številnih blagovnih denarja odnosov, je bilo potrebno le prilagoditi, ampak tudi vpliva na okolje. ne moremo izgubiti, ni vprašanje ambicioznosti, ampak stvar preživetja. Obrazložitvijo, da "ni nič nemogoče za osebe z inteligenco," smo začeli raziskovati načine trženja.

Vendar, če je beseda nekaj vedel, da podatki niso bili tako na voljo. vdrli smo knjigarnah. Knjige o prodajnih tehnikah skoraj ni bilo. Naključje bolj na muhavosti, obvlada trgovino modrosti. Kasneje je prišel razumevanje, da se kupec-prodajalec razmerja temelji na istih norme kot katera koli druga razmerja. Psihologija je bila odločilna.

Opazili, primerjati, analizirati, smo zmeljemo lastno metodo, ki je, kot se je izkazalo, je bil sistematizirati in opisan dolgo pred nami. Smo vedeli nič o delu Philip Kotler ali Pareto s svojimi načeli, nismo slišali tiho, ampak taka pravica, govorica telesa, tako da je popolnoma dešifrirati Pease.

Kako, da se naučijo brati govorico telesa? prostor

Bottom line za to vrsto dejavnosti, sem napisal knjigo "Nagon za nakup", svojo prvo knjigo. Skoraj 15 let je poučeval mnogo, mnogo odprta od nepričakovanih četrtletja.

Na primer, branje spretnost obrazno mimiko in kretnje. Zavedajoč se, da za primarno glede na kupca, le nekaj minut, dober prodajalec precej polno skandiranje, izračuna najmanjše gibanje telesa. Ohišje nekoliko oddaljil, kupec je dosegla rahlo gibanje nazaj - nujno spremeniti taktiko, komunikacija ni zabavno. Glavo rahlo upognjena, roke premakniti v smeri - to je čas, da se premaknete na aktivni predstavitvi. Gibanje telesa, rok, ramen, dotik, nasmehov, izgleda - sporočila, ki jih je težko nadzorovati. To je tisto, kar nam daje sogovornika. Ob fizionomija, neverbalna komunikacija je vedno bolj priljubljena. Veliko usposabljanja, tečaje ponujajo storitve usposabljanja za "branje". Vendar je mogoče, da bi obvladali to znanost sami? Ta serija člankov - v resnici, kratek tečaj v znakovnem jeziku.

Kako, da se naučijo brati govorico telesa? prostor

Šteje se, da so predniki v znanosti neverbalnih signalov postal tihi akterji film. Za njih, gibanje telesa, obrazno mimiko, geste - edini način, da dobijo informacije. Real guru posnemajo oddaja je Charlie Chaplin.

Prva črka "body abecede" - urejen prostor. Pomembna kategorija, ki določa splošno ozadje komunikacije.

Obstajajo 4 vrste prostora:

  1. Intimno - od 0 do 5 metrov. Prostor za sorodnike. Vdor v njegovih izkušenj kot zunanje agresije. Klasičen primer. Ste se kdaj vprašali, zakaj so lepe ljudi, pri vožnji z vami o javnem prevozu dražiti? Vi ne želite, da se dojema negativno, ne kršijo meje osebnega prostora.
  2. Druga vrsta prostor - medosebne: 0, 5 do 1, m 2 je na ta razdalja komunikacije najbolje doseže razumevanje .. Bližje je razdalja, večja je zaupanje.
  3. Socialna določi parametre 1, 2 m - 2, 6 m Ta razdalja je najprimernejši za vodenje poslovnih pogajanj .. Začetek kakršnega koli pogajanja je najbolje narediti na zgornji meji merjenja, ki daje signal spoštovanja.
  4. V 2, 6 metrov - javni prostor, razdalja za komunikacijo s skupino.
Kako, da se naučijo brati govorico telesa? prostor

Ko že govorimo o prostoru, je pomembno omeniti pomen predmetov, ki so v njem. Če se partner ogradili iz mape, vrečke in tako naprej. E., je, je poudaril. Premikanje objekta v intimnem območju kaže interes za njim. To je razlog, zakaj mnogi prodajalci ki so se učili o sumljivih predmetov, tako željni, da dobimo produkt v vaših rokah.

Udobje in definiran položaj glede na okna in vrata. Največja tiha oseba počuti hrbtom na steno in odprtih oken in vrat vzrok stresa v neznanem okolju. Toda največji nelagodje prinaša prehod nekdo za njegovim hrbtom, da je naša telesna govorica telesa vidi kot prikriti nevarnosti.

Ste že kdaj pomislili, da oblika tabele, ko pogajalsko ustvarja določeno ozračja?

Kako, da se naučijo brati govorico telesa? prostor
  • enostavnost zaupanja, intimnosti spodbuja krožno obliko. To je znak enakem položaju, znak enakopravnega partnerstva.
  • kvadratne oblike povečuje konkurenca za takšno tabelo, da imajo dober pogovor ali kratko ilustrirane pooblastil.

Glavni kraj pravokotni mizi - face-to-door.

Geste, gibanje približevanja in oddaljevanja, stvari med partnerji - vse te signale za vzpostavitev pravilno razdaljo v pogajanjih.

Se nadaljuje ...